生产工厂是否需要把销售业务剥离出去?

首先需要明白你的业务哪里来,二十年前做业务都是业务员背着包出去跑,俗称“跑业务”,那业务真是跑出来的,当时那会因为供需相对平衡,所以跑业务不是难事,只要找对了人基本都能成单。再往前就是改革开放初期那会儿生产跟不上需求,所以买东西的都得给厂里业务员下礼才能拿到货,但这个时代已经一去不复返了。

转眼改革开放已经四十余年了,中国工业经历了翻天覆地的变化,成了世界的制造工厂,供大于求的矛盾越来越严重,同质化竞争很大,工厂营销越来越难,老板们都深有体会。

现在营销上有几个问题一一分析一下:

1、找不到客户,工厂没有营销人才,传统跑业务已经行不通了

2、做了网络营销,效果不大,花钱很多等等情况

3、客户能通过网络找过来,成交低的问题会出现几种可能,一是工厂做不了,二是价格满足不了

综合这几种不理想的情况,很多企业处在1和2两个问题上,其中2更多一点,这个我们不去分析了,跟不上时代潮流要被淘汰,时间问题。

我们分析第三个问题,客户找过来了,满足不了客户导致丢单就很对了,以我现在做的产品为例,目前工厂来10个咨询能成交1单就不错了,这可都是主动找过来的客户需求,如果满足不了就很亏了,一是任何营销都是有成本的,丢了那9单就浪费了9单的成本。在现在营销竞争这么大的情况下丢了客户可是很不明智的。

如何不丢客户呢,需要老板们从根部去思考问题,是营销服务生产,还是生产服务营销。我们开工厂是为了赚钱,赚钱靠营销,如果营销能赚钱,那工厂就是为营销服务的,如果这样我是不是除了卖自己家的东西,也卖别人的东西呢,如果我的工厂满足不了客户,我手头正好有同行产品能满足客户,是否可以让对方贴标生产?如果我生产一件产品的成本居高不下,什么原因暂且不谈,这种情况是不是可以外采,从成本低的地方贴标生产发货呢。

思考一下这个问题,主动来10个客户拿不下8个,那就是不合格,跟不上就需要去转变,这是趋势,跟上就可以生存,跟不上就会被淘汰。时间问题,各位老板慢慢品。

当然这个分析仅仅对工厂,对销售公司来说也有用,就是多寻货源,货比三家。。





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