首先需要明白你的业务哪里来，二十年前做业务都是业务员背着包出去跑，俗称“跑业务”，那业务真是跑出来的，当时那会因为供需相对平衡，所以跑业务不是难事，只要找对了人基本都能成单。再往前就是改革开放初期那会儿生产跟不上需求，所以买东西的都得给厂里业务员下礼才能拿到货，但这个时代已经一去不复返了。

转眼改革开放已经四十余年了，中国工业经历了翻天覆地的变化，成了世界的制造工厂，供大于求的矛盾越来越严重，同质化竞争很大，工厂营销越来越难，老板们都深有体会。

现在营销上有几个问题一一分析一下：

1、找不到客户，工厂没有营销人才，传统跑业务已经行不通了

2、做了网络营销，效果不大，花钱很多等等情况

3、客户能通过网络找过来，成交低的问题会出现几种可能，一是工厂做不了，二是价格满足不了

综合这几种不理想的情况，很多企业处在1和2两个问题上，其中2更多一点，这个我们不去分析了，跟不上时代潮流要被淘汰，时间问题。

我们分析第三个问题，客户找过来了，满足不了客户导致丢单就很对了，以我现在做的产品为例，目前工厂来10个咨询能成交1单就不错了，这可都是主动找过来的客户需求，如果满足不了就很亏了，一是任何营销都是有成本的，丢了那9单就浪费了9单的成本。在现在营销竞争这么大的情况下丢了客户可是很不明智的。

如何不丢客户呢，需要老板们从根部去思考问题，是营销服务生产，还是生产服务营销。我们开工厂是为了赚钱，赚钱靠营销，如果营销能赚钱，那工厂就是为营销服务的，如果这样我是不是除了卖自己家的东西，也卖别人的东西呢，如果我的工厂满足不了客户，我手头正好有同行产品能满足客户，是否可以让对方贴标生产？如果我生产一件产品的成本居高不下，什么原因暂且不谈，这种情况是不是可以外采，从成本低的地方贴标生产发货呢。

思考一下这个问题，主动来10个客户拿不下8个，那就是不合格，跟不上就需要去转变，这是趋势，跟上就可以生存，跟不上就会被淘汰。时间问题，各位老板慢慢品。

当然这个分析仅仅对工厂，对销售公司来说也有用，就是多寻货源，货比三家。。