月度归档： 2010年9月

今天看到一则小故事，意义深远，拿来分享：“英雄不问来路，乞丐莫问岁数”

有一天,我拎着刚买的levi’s从茂业出来，站在门口等一个朋友。一个职业乞丐发现了我，非常专业的、径直的停在我面前。这一停，于是就有了后 面这个让我深感震撼的故事，就象上了一堂生动的市场调查案例课。为了忠实于这个乞丐的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话。
“先生……行行 好，给点吧。”我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他攀谈起来。
乞丐很健谈。“……我只在华强北一带乞讨，你知道吗?我一扫眼就见 到你。在茂业买levi’s，一定舍得花钱……”
“哦?你懂的蛮多嘛!”我很惊讶。

“做乞丐，也要用科学的方法。”他说。
我一愣，饶有兴趣地问“什么科学的方法?”
“你看看我和其他乞丐有什么不同的地方 先?”我仔细打量他，头发很乱、衣服很破、手很瘦，但都不脏。
他打断我的思考，说：“人们对乞丐都很反感，但我相信你并没有反感我，这点我 看的出来。这就是我与其他乞丐的不同之处。”
我点头默认，确实不反感，要不我怎么同一个乞丐攀谈起来。
“我懂得swot分 析，优势、劣势、机会和威胁。对于我的竞争对手，我的优势是我不令人反感。机会和威胁都是外在因素，无非是深圳人口多和深圳将要市容整改等。”
“我 做过精确的计算。这里每天人流上万，穷人多，有钱人更多。理论上讲，我若是每天向每人讨1块钱，那我每月就能挣30万。但是，并不是每个人都会给，而且每 天也讨不了这么多人。所以，我得分析，哪些是目标客户，哪些是潜在客户。”他润润嗓子继续说，“在华强北区域，我的目标客户是总人流量的3成，成功几率 70%。潜在客户占2成，成功几率50%;剩下5成，我选择放弃，因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。”
“那你是怎样定义你的客户 呢?”我追问。
“首先，目标客户。就像你这样的年轻先生，有经济基础，出手大方。另外还有那些情侣也属于我的目标客户，他们为了在异性面前 不丢面子也会大方施舍。其次，我把独自一人的漂亮女孩看作潜在客户，因为她们害怕纠缠，所以多数会花钱免灾。这两类群体，年龄都控制在20~30岁。年龄 太小，没什么经济基础;年龄太大，可能已结婚，财政大权掌握在老婆手中。这类人，根本没戏，恨不得反过来找我要钱。”
“那你每天能讨多少 钱。”我继续问。
“周一到周五，生意差点，两百块左右吧。周末，甚至可以讨到四、五百。”
“这么多?”
见我有 些怀疑，他给我算了一笔帐。“和你们一样，我也是每天工作8小时，上午11点到晚上7点，周末正常上班。我每乞讨1次的时间大概为5秒钟，扣除来回走动和 搜索目标的时间，大概1分钟乞讨1次得1块钱，8个小时就是480块，再乘以成功几率60% [(70%+50%)÷2]，得到将近300块。”
“千 万不能黏着客户满街跑。如果乞讨不成，我决不死缠滥打。因为他若肯给钱的话早就给了，所以就算腆着脸纠缠，成功的机会还是很小。不能将有限的时间浪费在无 施舍欲望的客户身上，不如转而寻找下一个目标。”
强!这个乞丐听上去真不可貌相，倒像是一位资深的市场营销总监。
“你接着 说。”我更感兴趣了，看来今天能学到新的东西了。
“有人说做乞丐是靠运气吃饭，我不以然。给你举个例子，女人世界门口，一个帅气的男生，一 个漂亮的女孩，你选哪一个乞讨?”
我想了想，说不知道。
“你应该去男的那儿。身边就是美女，他不好意思不给。但你要去了女的 那边，她大可假装害怕你远远地躲开。”
“再给你举个例子。那天 cocopark门口，一个年轻女孩，拿着一个购物袋，刚买完东西;还有一对青年男女，吃着冰淇淋;第三个是衣着考究的年轻男子，拿着笔记本包。我看一个 人只要3秒钟，我毫不犹豫地走到女孩面前乞讨。女孩在袋子里掏出两个硬币扔给我，并奇怪我为什么只找她乞讨。我回答说，那对情侣，在吃东西，不方便掏钱; 那个男的是高级白领，身上可能没有零钱;你刚从超市买东西出来，身上肯定有零钱。”
有道理!我越听越有意思。
“所以我说， 知识决定一切!”我听十几个总裁讲过这句话，第一次听乞丐也这么说。
“要用科学的方法来乞讨。天天躺在天桥上，怎么能讨到钱?走天桥的都是 行色匆匆的路人，谁没事走天桥玩，爬上爬下的多累。要用知识武装自己，学习知识可以把一个人变得很聪明，聪明的人不断学习知识就可以变成人才。21世纪最 需要的是什么?就是人才。”
“有一次，一人给我50块钱，让我替他在楼下喊‘安红，我想你’，喊100声。我一合计，喊一声得花5秒钟，跟 我乞讨一次花费的时间相当，所得的酬劳才5毛钱，于是我拒绝了他。”
“在深圳，一般一个乞丐每月能讨个千儿八百。运气好时的大概两千多点。 全深圳十万个乞丐，大概只有十个乞丐，每月能讨到一万以上。我就是这万里挑一中的一个。而且很稳定，基本不会有很大的波动。”
太强了!我越 发佩服这个乞丐了。
“我常说我是一个快乐的乞丐。其他乞丐说是因为我讨的钱多，所以快乐。我对他们说，你们正好错了。正是因为我有快乐、积 极的心态，所以讨的钱多。”
说的多好啊!

“乞讨就是我的工作，要懂得体味工作带来的乐趣。雨天人流稀少的时候，其他乞丐都在抱怨 或者睡觉。千万不要这样，用心感受一下这坐城市的美。晚上下班后带着老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其乐融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有时也会扔 个硬币，看着他们高兴的道谢走开，就仿佛看见自己的身影。”
“你还有老婆孩子?”我不禁大声赞叹，引来路人侧目。
“我老婆在 家做全职太太，孩子念小学。我在福田区按揭了一套房，十年分期，还差六年就还清了。我要努力挣钱，供我儿子读大学念市场营销专业，然后子承父业当一个比我 更出色的乞丐。”
“我5年前在微软中华大区做市场策划，2年前升为营销经理，月薪5千。那时按揭了一台1万多的三星笔记本，每个月还款2 千，要死要活的。后来我想这样永远也出不了头，就辞职不干了，下海来做乞丐，我愿意做一个高素质的乞丐。”

  从我遇见你的那一天起，我就在心里恳求你，如果生活是一条单行道，就请你从此走在我的前面，让我时时可以看见你；如果生活是一条双行道，就请你让我牵着你的手，穿行在茫茫人海里，永远不会走丢。

                                                                                       ——题记 

  很早之前就对这本书有所耳闻了，也曾在书店粗略翻过，可对文革这样的时代背景我始终是有一点抵触的，那个时代对人性的极度扭曲，逻辑思维的不可理解，因时代因素造就的一个有一个悲剧，始终是让人感觉抑郁的，心中认定《山楂树之恋》同样是一部让人感觉压抑的书。

    前几天车上的广播正好播着《山楂树之恋》的广播剧，听着听着竟然被情节深深吸引，当然同样吸引我的还有男主人公磁性好听的声音。回去之后就狂找这本书，花了5个小时一字不漏地看完，脸上满是泪痕，我已经很久没有看长篇小说了，也很久没有为别人的故事，真心地流着自己的泪水。当然我并不是纯粹把它当作一个故事，而是一个真实的回忆录。

    放下书，脑海中横亘的始终是一句话：我不能等你一年零一个月了， 我也不能等你到二十五岁了， 我会等你一辈子。 起初只认为那是句矫情的爱情宣言，现在才明白，原来那是段无奈的生命咏叹调……

    书评上说，老三堪称中国的情圣，可我宁愿把他当作一个愿意用生命去守候心爱女孩的“人”，而不是“圣”。他性格开朗，睿智，聪明，细腻，体贴，包容心特别强，几乎将所有的优点集于一身，却又特别真实。他的完美不为其他人，只独独为静秋，他所有的好只因为一个原因，他爱静秋，用他的所有的力气深深的爱着，不图回报。女主人公静秋是一个与时代背景极其相符的人，她的思想与同时代大部分人一样，她认定她出身不好，时刻谨小慎微，生怕和资产阶级反动派刮上一点儿关系，她善良、纯洁、聪明、能干，却又多疑多虑。而老三却见多识广，对政治形势和走向有一定的分析判断能力，思想没有局限在既定的小框框里，与静秋的多疑多虑不同，他爱的坦坦荡荡，毫不遮掩。两个人在思想上的不同步决定了他们的爱情不会一帆风顺，深爱静秋的老三不得不做出妥协。

    他爱静秋，第一眼就喜欢了。两个人关系还没有明朗的时候，知道静秋要一个人走山路，他递条子给她，告诉她山上等。看静秋的钢笔不好，悄悄的挑好钢笔送给她。静秋因为未婚妻的事情误会不理他，他更是急得不行抓住机会就问她为什么。静秋无心地说自己去建筑工地打零工，说的根开玩笑似的轻描淡写，他却是实实在在的心疼，苦心的劝她再不要去。他对静秋说，我可能不是第一个爱你的人，也不是最后一个爱你的人，但一定是那个最爱你的人。　　
       静秋一边接受这他这些爱和关心，一边又因为怕别人的闲话而时时遮掩着和他的交往，只有在没有人认识他们的地方才跟他稍微亲近一点儿。老三事实上是看穿她的，看穿她内心欢喜却要压抑着表现得很冷若冰霜，可又怕自己做的任何一个细节都会引起静秋的敏感和抗拒，即便看穿了她又能怎样？爱让他妥协，以至于他经常是不声不息的在远处看她，等到旁边没有人的时候才敢靠前和她说话，心头的惦念时时刻刻放不下却又无法毫无顾忌的表达，这样百转千回的爱是这个年代早已缺失的。知道自己得了白血病，却始终不愿意回自己条件好点的城市，因为，如果这样，会看不到静秋。却不愿意告诉静秋其实他一直都在，只为静秋能快乐活着。于是只是默默的每天看着静秋，在她经常去的地方，直到不能行动了，就让别人每天去看，然后回来告诉他静秋的一举一动。他只愿静秋永远这么开开心心的生活着，就像他说的，你一定要好好的活着，替我也活着，让我的眼睛通过你依然在这个世界上存在着……

         静秋知道了他得了白血病，跟他说如果他死了的话她也要跟着去，还没等听完他就激烈的反对，他告诉静秋要好好活着，要帮他好好活着，她会结婚，会做妈妈，会做奶奶，会有子子孙孙；很多年之后，你对你的后代讲起我，不用说我的名字，只说是你爱过一个人就行；我就是想到那一天，才有勇气面对现在；想到那一天，我就觉得我只是到另外一个地方去，在那里看着你幸福的生活。他说，即使我一只脚踏进了坟墓，但是只要听到你的名字，我也会回头看看……
　　 临死的时候他把所有和静秋有关的东西，包括她曾给过他的一张照片，还有他们一些往来的信件都交给了弟弟，并嘱咐说如果静秋过的幸福的话这些东西就不要给她；如果她爱情不顺利，或者婚姻不幸福，就把这些东西给她，让她知道世界上曾经有一个人，倾其身心爱过她，让她相信世界上是有永远的爱的。
　　
        老三和静秋的爱情之所以能感动身处不同年代的我们，就是因为他们这份感情有太多是如今的我们早已缺失了的，所以让人羡慕与向往。现在的人爱了就可以大胆的说出来，两个人可以在闹市大摇大摆的牵着手，可以当街接吻，可以没有任何顾忌的相守在一起，这在当年的老三看来已经是一生的最大心愿了，可是我们的幸福感比得过老三和静秋轻轻的一牵手么？又有几个人能像老三那样，笃定的说静秋我会让你相信这世上有永远的爱情？我们的爱情和他们相比少了很多约束的条件，同时也少了更多更重要的东西，那是一生一次的心动，无条件的付出，以及一辈子不变的信念。